SEO продвижение сварочной мастерской — кейс о бизнесе в гараже

Приветствую всех! Решил разместить на сайте кейс о сварочном бизнесе в гараже. Расскажу подробно, как родилась идея, какие трудности, достоинства и недостатки вида деятельности.

До того, как родился бизнес по сварке в гараже, трудился на наемной работе, сменил 5 мест, имел документы инженера, разряд сварщика. Последняя работа была утомительной: по 12 часов без отдыха.

Случайно увидел информацию, что можно зарабатывать с помощью сайтов. Вдохновленный возможностями интернета, изучал сайтостроение по вечерам после работы.

Как найти клиентов?

Опыт в построении сайтов и SЕО у меня был. Наемная работа стала тормозить развитие, мешать разработкам. В процессе родилась бизнес идея для сварщика. Я подумал: мало людей в этой профессии понимает в сайтах и не придают значение интернету. Для многих это вообще “темный лес”. Они по-прежнему раздают визитки или надеются на сарафанное радио.

Я проанализировал сайты на тему сварки у конкурентов, собрал запросы и сделал оптимизированный ресурс ProVar.ru. Работал по Красноярску. Чтобы получать заказы на сварочные работы, настроил рекламу в Яндекс и Гугл на свой город, купил объявление на Авито, автомобильных сайтах.

Если живете в небольшом городе, достаточно провести анализ запросов в wordstat.yandex.ru и ресурсы конкурентов. При грамотном подходе выйдете на первые позиции в выдаче.

В городе может быть много сварочных мастерских, но мало из них оказывает качественные услуги. Причины для этого разные. Главное, самому делать хорошо, объяснять клиенту, почему возникла проблема и как ее устранить. В дальнейшем клиенты сами тебя рекомендуют.

Подал объявления о сварочных работах.
Подал объявления о сварочных работах.

Результативный SEO подход к сайту

Эта информация позволит раскрутить сайт и сэкономить время. Подход — результат долгой работы и общения с сео-специалистами. Точной наукой SEO назвать нельзя, результат зависит от множества факторов, и не знаешь, когда ключ “выстрелит”. Но есть основные работающие правила.

Для оптимизации сайта придется подбирать ключи на каждую услугу: один запрос для одной проблемы. Например, запросы “услуга сварки”, “сварка аргоном” и т.д. Далее действуйте в таком порядке:

  • В Яндекс вебмастере установите свой город.
  • Для каждой услуги создайте отдельную страницу с уникальным текстом объемом от 3 тыс. знаков. Разместите промо-материалы. Пишите для людей. Зайдя на страницу, клиент должен понимать, в чем преимущества мастерской. Не пишите статьи только для продвижения.
  • Создавая title, запишите 1 ключ, раскрывающий 1 проблему. Title соответствует 1 проблеме и 1 запросу. Его же вписываем в заголовок статьи и ключи.
  • Description (описание) сделайте коротким, емким и запоминающимся. У клиента должно быть стремление перейти по нему. Можете применить ключ из тайтла и другие ключевики.
  • Ключи собирайте с помощью key collector. Каждую страницу оптимизируйте под точные ключи, избегая общих запросов.
  • Сделайте перелинковку страниц.

Сайт готов. Приступайте к продаже услуг.

Займитесь оптимизацией сайта.
Займитесь оптимизацией сайта.

Кроме сайта мастерскую можно еще через Вконтакте продвигать. Рекомендую почитать Что такое паблик в контакте: раскрутка сообщества и заработок на нем.

Какие услуги продавать

Задумываясь, как заработать сваркой в гараже, обратите внимание на 3 основные услуги сварки:

  • аргонодуговая;
  • полуавтомат;
  • дуговая ручная.

Наибольшим спросом пользуется аргонная сварка. Варить можно любые сплавы и металлы. Из них изготавливают автомобильные диски, мотозапчасти. Аппарат, предназначенный для аргонодуговой сварки, стоит от 40 до 50 тыс. руб. Не все могут позволить его себе купить. Инструмент для ручной сварки есть почти у каждого в гараже, поэтому стоимость и востребованность такой услуги меньше.

Сколько можно заработать на сварке, зависит от вида работы. С одного клиента в среднем поступает 1 тыс. руб. В день бывает от 1 до 5 клиентов. На их поток влияет несколько факторов:

  • качество рекламы;
  • время года (зимой клиентов меньше);
  • наработанная база клиентов.

В Красноярске аргонная сварка стоит 500 руб. Как рассчитать стоимость сварочных работ, зависит от характера услуги. Например, шов считается сантиметрами. Узнавайте стоимость работ в своем городе, звоните конкурентам. Пример прайса смотрите тут http://provar.ru/svarka-tsena.

Как посчитать сварочные работы, зависит и от иных факторов:

  • сложность выполнения;
  • цена детали;
  • стоимость материала.

Отремонтировать несложный диск стоит до 1 тыс. руб. Клиенты на “Крузаке” не торгуются из-за нескольких сотен. Владельцы жигулей будут торговаться из-за каждой копейки: этот факт нужно учитывать. Но если устанавливаете высокие цены, делайте качественно.

Стоимость ремонтируемых деталей влияет на цену работы. Если запчасти стоят десятки или сотни тысяч рублей, учитывайте это, оценивая собственные услуги. При большой цене на деталь смело ставьте хорошую стоимость работ.

Цену на услуги устанавливайте в зависимости от сложности работ и стоимости деталей.
Цену на услуги устанавливайте в зависимости от сложности работ и стоимости деталей.

Сложности и как с ними бороться

Самая большая трудность — вопросы о цене по телефону. Вот пример: клиент звонит и спрашивает, сколько стоит заварить небольшую трещину на диске. В 75% случаев проблема по телефону описывается иначе, чем она есть на самом деле. Клиенты не осознают сложность работы. А с их слов трудно оценить объем и указать точную стоимость.

Скажем, клиент указал одно место трещины. После осмотра оказалось, что она на другом месте, например, на спице. Если трещина на ободе, его толщина составляет 5 мм, и стоит ремонт дешевле, чем на спице, толщина которой 20 мм.

Если назвали начальную цену 800 руб.,а по факту оказалось, что работа стоит 1500 руб., клиент думает, что его хотят обмануть и самоустраняется.

По телефону называйте примерную цену. Окончательную — после осмотра поломки.

Часть клиентов перестает обращаться, если не называешь стоимость по телефону. Поэтому нашел другой способ: прошу выслать фото на вайбер или по е-мейл. Если клиент вышел на мастерскую через сайт, у него есть вайбер или почта. После просмотра фото называете ориентировочную стоимость.

Сколько требуется для начала?

Если составлять бизнес план сварочной мастерской, для старта нужны разные суммы в зависимости от вида сварки.

Аргонная:

  • аренда гаража — 5 тыс.;
  • стол для работы — обошелся в копейки, приделал ножки к металлической двери;
  • вытяжка (вентилятор, оцинкованные трубы) — 4 тыс.;
  • аппарат для сварки — 40 тыс.;
  • баллон заправленный для аргона — 4,5 тыс.;
  • регулятор газового давления (редуктор) — 2,5 — 6 тыс. в зависимости от качества;
  • маска для сварки — 500 руб.;
  • электроды из вольфрама, присадочная проволока для разных видов стали — 5 тыс.;
  • углошлифовальная машинка с расходниками — 5 тыс.

Для полуавтомата:

  • Aurora Overman (сварочный аппарат) — около 20 тыс.;
  • регулятор газового давления — 2,5-6 тыс.;
  • медная проволока — 500-600 руб.;
  • баллон — 4.5 тыс.

Для ручной дуговой сварки потребуется инвентор стоимость 6-7 тыс. руб., скажем, Ресант.

В бизнес плане сварочного производства стоимость оборудования и материалов составляет 95 тыс. Если добавить мелочи, которые придется приобретать в процессе, для старта нужно 100 тыс. руб.

При отсутствии капитала начинайте с аргонной сварки (60-65 тыс.), а впоследствии докупайте недостающее оборудование. Я делал так.

*Расходы на создание, поддержание и раскрутку сайта не учитываю: все делал сам. Сайт создавал на wordpress. Как это сделать, информация есть в интернете. Вкладывать в это деньги не стал.

Составьте бизнес план сварочной мастерской.
Составьте бизнес план сварочной мастерской.

Сколько можно заработать

Сколько можно заработать на сварочных работах? У меня в месяц получается 100 тыс. Но если город большой с миллионами жителей, то будет и больше. Ориентируюсь на выдачу Яндекс и Гугл. Главный фактор — наличие клиентуры и регулярных заказов. Если есть желание, расширяйте масштаб, продавайте свой товар.

Оформлять ли ИП

Решая открыть бизнес по сварке, подумайте, будете ли заключать договора. Если будете, то оформляйте ИП или ООО. Сварочное дело для начинающих отлично работает и без регистрации.

Полгода выполнял заказы сам. Когда клиентов стало больше, нашелся заказчик на постоянное изготовление деталей, самому работать стало сложно. Задумался о поиске надежного помощника. Обучил его за 3 месяца и передал ему часть работы. Процент прибыли составил 30-40%.

Работал с сайтом, увеличил поток клиентов, рекламу. Одновременно работаю с партнерками, получаю доход в интернете.

Плюсы и минусы

Из достоинств бизнеса выделяю:

  • регулярный поток клиентов;
  • небольшая сумма для начала;
  • возможность передать другому сварщику часть работы.

Из недостатков:

  • работа грязная и вредная;
  • требуется опыт, сноровка, умение.

Но если делегировать, недостатков не будет.

Если не затронул какую-то тему, пишите в комментариях — отвечу.

SEO продвижение сварочной мастерской — кейс о бизнесе в гараже
5 (100%) 1 vote