Как заработать миллион на гироскутерах в 2019 году — кейс для креативных людей

Всем привет! Я, Александр Дунаев, хочу раскрыть вам идею — бизнес на гироскутерах 2019. Благодаря модному электротранспорту мне удалось заработать миллион рублей в рекордно короткие сроки.

Путь в мир бизнеса

Начинал я с сетевого маркетинга. Постыдного в этом не вижу — нужно было прокачивать скилл общения с людьми. Не то чтобы я нелюдимый, но находить общий язык было трудновато. Даже спросить дорогу у незнакомого человека стеснялся, а узнать время у прохожего приравнивалось к подвигу. Прежде чем заняться торговлей гироскутерами как бизнесом, пришлось многому учиться.

После МЛМ вляпался в розничный бизнес. Четкого плана действий и мало-мальского представления, что делать, не было. Открылся в незнакомом городе, не в сезон, то есть заведомо обрек идею на провал. Так и случилось — прогорел и влез в долги. На тот момент мы готовились к пополнению семьи, поэтому пришлось быстро искать пути выхода из финансового кризиса.

Самым трудным в случае неудачи оказывается взять себя в руки и двигаться дальше
Самым трудным в случае неудачи оказывается взять себя в руки и двигаться дальше

Дальше мои проекты были более успешными. Бизнес на гироскутерах 2019 — последний в их списке на сегодняшний день. До него прибыльными оказались:

  • продажи через сайты вроде КупиКупон, Биглион и Групон. В 2012 бизнес с Китаем был менее распространен, чем сейчас, и дело выгорело;
  • одностраничные сайты, арбитраж трафика и CPA-заработок (деньги за клики по рекламе, например);
  • совмещение офлайн-продаж и интернет-магазина;
  • обучающие курсы для желающих больше узнать об арбитраже, e-commerce и товарке.

Откуда появилась идея о торговле гироскутерами как бизнесе

Гироскутеры популярны с 2016 и еще несколько лет будут в тренде, по прогнозам. Их активно пиарят видеоблогеры — Амиран в своем Дневнике Хача, например. Обратить внимание на торговлю гироскутерами и электросамокатами как бизнес меня заставил вордстат. Заглянув в статистику Яндекс, обнаружил резкое увеличение интереса к этим товарам с 40 до 400 тысяч запросов — вдесятеро всего за сезон.

Упускать возможность по-быстрому заработать денег показалось глупостью, и я сделал два сайта: emmotion.ru и b2b.emmotion.ru. Чтобы открыть региональные представительства по России, понадобилась неделя. Сам взял на себя Москву и Нижний Новгород. За неполные три месяца заработали 1,2 млн рублей — больше 400 тысяч ежемесячно.

Кто наша целевая аудитория

Клиенты, покупающие гироскутеры, делятся на две условные категории:

  • первая — молодежь 20-30 лет. Стремление выделиться из толпы заставляет покупать вещи чисто для понтов — “смотрите-ка, что у меня есть”;
  • вторая — родители подростков. Чтобы порадовать детей, взрослые могут не жалеть денег.

Особой необходимости в гироскутерах нет, но вещь прикольная.

Некоторые покупают гироскутеры для всей семьи
Некоторые покупают гироскутеры для всей семьи

Основные каналы продвижения

Опыт показал, что лучше всего продавать в офлайне и через инстаграм. Региональные представители используют сайты для продажи гироскутеров. Купонаторы, собственные лендинги, кое-кто открыл пункты проката. Без финансовых вложений продаем 2-3 гироскутера ежедневно через инсту. Охвачено около 10% ца, на мой взгляд, но ведем активную работу в этом направлении.

Акцент делаем на инстаграме — там высокая конверсия. Новых партнеров, покупающих гироскутеры у нас, бонусом обучаем нюансам работы инсты. Азы продвижения входят в бизнес план продажи гироскутеров. Мы заинтересованы в выгоде покупателей.

Командная работа - залог успешных продаж
Командная работа — залог успешных продаж

Для поиска клиентов пользуемся таким алгоритмом:

  1. Через publer или по тегам находим возможных клиентов — мам с детьми или социально-активную молодежь в интересующем нас районе.
  2. Этап прямых продаж — предложение в директ.
  3. Завершение сделки. На это уходит до двух дней, клиента нужно дожимать тепленьким.

Выгодна ли реклама у блогеров

Вариант рекламы у блогеров с многотысячной или даже миллионной аудиторией мы рассматривали. В том же “Дневнике Хача” можно отрекламировать товар за 400 тысяч рублей. Выгода такого сотрудничества для бизнеса на гироскутерах 2019 сомнительна. Отбить затраты получится с продажи минимум 60 единиц товара при средней марже 7 тыс с гироскутера.

Кстати, советую почитать Как организовать бесплатный трафик с помощью лидера мнений

Маржа с гироскутеров не покроет дорогостоящую рекламу у лидеров мнений
Маржа с гироскутеров не покроет дорогостоящую рекламу у лидеров мнений

Есть идея заказать рекламу у инстаграм-блогеров помельче, но сомневаюсь, что один пост принесет желаемый доход. Если бы товар стоил меньше, авось прокатило бы. Бесплатное продвижение требует до двух часов в день, однако выхлоп ощутимее.

Проблемы на пути начинающих бизнесменов

Технические характеристики части товара оставляют желать лучшего. Вбивая в поисковую строку сколько стоит самый недорогой гироскутер, человек надеется сэкономить, а получает больше проблем в обслуживании. Техника быстро перестает держать заряд и балансировку или сгорают. Мы взяли за правило продавать гироскутеры, за которые не придется краснеть.

Конкуренция тоже присутствует, но чаще искусственно раздутая. Некоторые прощупывают спрос, не имея товара в наличии. Надеются набрать заказов, чтобы покупать гироскутеры оптом из Китая. Реальных продавцов меньше — в этом наше преимущество среди массы объявлений о продаже техники. Дополнительные очки дает возможность быстрой доставки заказа.

Китайские гироскутеры имеют много вариантов расцветки в каждом модельном ряду
Китайские гироскутеры имеют много вариантов расцветки в каждом модельном ряду

Рынок подобной техники прост и понятен даже начинающим продавцам. Из всех занятий купонаторы и гироскутеры принесли самую легкую и большую прибыль. Как выбрать надежную модель техники придется писать долго, лучше отвечу на возникшие вопросы в личке.

Где брать качественный товар

Поставщиков можно найти в РФ и Китае. Новичкам подойдут российские магазины по продаже гироскутеров, предоставляющие возможность мелкого опта. Это позволит ускорить получение прибыли. По опыту могу сказать, что 5 единиц техники продаются за 10-12 дней. Если заказывать из Китая, то почти месяц уйдет на доставку. За это время клиент может передумать или купить у другого продавца.

Препятствием на пути начинающих бизнесменов становятся объемы, с которыми работает большинство китайских производителей. Из-за 5-10 гироскутеров мало кто согласится заморочиться. Мы берем оптовыми партиями по 300 штук. Рассматривая торговлю гироскутерами как бизнес, нужно иметь это в виду.

Маленький ассортимент товара - большая вероятность не продать гироскутеры
Маленький ассортимент товара — большая вероятность не продать гироскутеры

Мне известны несколько десятков российский поставщиков, но есть загвоздка. Далеко не все они согласны обслуживать свой товар после передачи покупателю. Поставщики приходят срубить бабла, а после умывают руки. В случае поломки новый хозяин вынужден искать, кому доверить ремонт.

Не сочтите самопиаром, но мы — одни из немногих, кто меняет или ремонтирует вышедшие из строя детали на новые. Полностью бракованные изделия встречаются в 1% случаев — неплохой показатель для заказывающих гироскутеры оптом из Китая. Шесть-семь лет назад люди делали миллионы на китайских планшетах, сейчас то же происходит на рынке мини-электротранспорта.

Советы на сезон продаж 2019

Готовьтесь к старту сезона заранее — с февраля. Иначе придется носиться, пытаясь встроиться в ряды продавцов, ведь летом рынок обычно перенасыщен. В бизнес план по продаже гироскутеров заложите раскрутку инстаграма. Партнеров ищите с опытом продаж, чтобы могли подсказать в случае форс-мажора.

Модели с подсветкой пользуются большим спросом
Модели с подсветкой пользуются большим спросом

Что по ценам? При оптовой покупке за единицу товара придется отдать 14-18 тысяч рублей. Перепродать получится за 19-26 тысяч рублей. С одного гироскутера выйдет от 5 тысяч маржи. Можно найти технику по 12-15 тысяч, но качество отпугнет клиентов. Сарафанка работает, поэтому не советую экономить. Обилие жалоб сведет на нет все вложения — и время, и деньги.

Методы борьбы с конкуренцией

Значительная часть продавцов сидят на попе ровно в ожидании клиентов. Активные действия, которые принесут успех в торговле:

  • быстрота реагирования на заявки;
  • гарантия скорости доставки;
  • предоставление широкого ассортимента для разных бюджетов на покупку.

Некоторые товарищи пытаются демпинговать, предлагая купить товар дешевле среднерыночной стоимости. Зная, сколько стоит китайский гироскутер, не стесняйтесь объяснять потенциальным клиентам риски приобретения дешевой техники. Люди готовы доплачивать за гарантии качества. Мы выделяемся нестандартными методами рекламы и представительствами в нескольких  регионах.

Недорогие гироскутеры быстрее ломаются и часто не подлежат ремонту
Недорогие гироскутеры быстрее ломаются и часто не подлежат ремонту

Крутые фишки продаж от нашей команды

Больше всего в продавцах ценят пунктуальность и вежливость. Ловите несколько фишек в дополнение:

  1. Знайте товарную группу. Будьте готовы объяснить разницу между гироскутерами, чтобы клиент смог определиться.
  2. Излучайте позитив и уверенность, это привлечет покупателей.
  3. Собирайте фото и видеоотзывы покупателей о приобретении гироскутеров в вашем магазине.
  4. Регулярно выставляйте свежие фото и видео в инстаграме. За нашим акком народ следит с не меньшим интересом, чем за популярными реалити-шоу. Даем советы по катанию, показываем реакцию довольных клиентов и разбираем технику. На людей действует подкупающе.
  5. Организуйте быструю доставку. Конкуренты могут неделю везти товар с соседней улицы, задача — опередить их.
  6. Делайте скидку по программе лояльности. Около 30% покупателей возвращаются за подарком для родственников или друзей. Сарафанное радио, опять же.
Яркие снимки привлекают внимание возможных клиентов
Яркие снимки привлекают внимание возможных клиентов

Когда начинается сезон продаж

Первые покупатели приходят с конца мая, но пик продаж выпадает на середину лета. Экзамены позади и можно побаловать себя или ребенка за успехи. Купленные оптом в Китае гироскутеры разлетаются как горячие пирожки. За июль легко получается продать около ста штук техники и поднять на этом от полумиллиона рублей.

В начале августа спрос держится, а ближе к сентябрю резко падает — народ готовится к учебе. Потом продажи снова идут вверх, ведь основные траты позади + отпускники и дачники возвращаются домой.

Сколько потребуется финансовых вложений

Люди в нашей команде стартуют с 67 тысяч рублей. Вкладываются в общую оптовую закупку и берут 5 штук для минимального ассортимента. Быстро продают и берут уже больше товара. Вот девчонка из Тольятти — мать троих детей — за выходные умудряется продать 7-8 гироскутеров. Мы постоянно на созвоне, доверил ей обучать новых партнеров.

Девушки продают технику с тем же успехом, что и мужчины
Девушки продают технику с тем же успехом, что и мужчины

Так вон она начинала практически с нуля, а смогла выйти на 320 тысяч ежемесячно. На минуточку, в городе с населением чуть больше 700 тысяч жителей. Часть средств выводит себе, а остальные вкладывает в дальнейшее развитие общего дела.

Пошаговая инструкция для начинающих

Меня иногда просят расписать порядок действий. Ну, держите:

  1. Начинайте дело не в одиночку, а с опытным напарником. Это касается любого бизнеса. Если решитесь на самостоятельное развитие, то постарайтесь найти наставника для консультаций.
  2. Не тратьте время на создание сайта. Авито для бизнеса по продаже гироскутеров тоже не подходит — новую технику там ищут редко. Реклама во Вконтакте и Яндексе поначалу выхлопа не дает.
  3. Найдите надежного поставщика, не стесняясь проверить продавца и качество товара.
  4. Заказывайте сначала небольшими партиями.
  5. Пока товар везут, занимайтесь бизнес аккаунтом в инстаграме. Задействовать МЛ либо МФ не придется — научитесь парсингу целевой аудитории. Это не сложно — ищите ЦА по геотегам или обычным тегам. В Москве обеспеченные люди живут в районе Рублево-Успенского шоссе, Ленинского и Кутузовского проспекта. Другие города имеют свои престижные районы — ищите потенциальных клиентов там.
  6. Прибывшие гироскутеры сфотографируйте в разных ракурсах и выставьте снимки в инстаграме. Размещайте 2-3 поста ежедневно. Желательно перемежать фотографии видео с товаром — демонстрировать технику в деле. Сделайте видеообзор на каждую модель.
  7. Договаривайтесь с офлайн-магазинами за процент от продаж. К выставленным в детских магазинах, шоурумах или спорттоварах гироскутерам проще приводить клиентов. Реклама получится недорогой, но работающей.
  8. Сообщайте о бизнесе в кругу знакомых, уточняя возможную скидку “для своих”. Не обходите вниманием интернет-сообщества и клубы, в которых состоите. Сарафанное радио должно сработать.
  9. Привлекайте клиентов тестировать вашу технику на городских праздниках и парках. Только бесплатно, а не в аренду. Желающих будет больше, соответственно, продаж. Пятая часть сделок нашей команды закрывается подобным образом.
Прокатившись на гироскутере, человек скорее примет решение о покупке
Прокатившись на гироскутере, человек скорее примет решение о покупке

Из этого стоит выделить три основных действия:

  • найти целевую аудиторию;
  • продемонстрировать товар;
  • дать опробовать гироскутеры в работе.

Кому стоит попробовать торговать гироскутерами

Успеха может добиться каждый, но по опыту могу судить, что до 30 лет техникой заниматься проще. Люди в этом  возрасте более коммуникабельны и креативны. Им легче сорваться с места и разобраться в алгоритмах продаж.

Только не скатывайтесь в примитивное “купи-срочно-купи”. Включайте фантазию и продавайте через эмоции. Не бойтесь пробовать новые направления. Благодаря торговле гироскутерами я по-новому взглянул на сотрудничество с Китаем. Ставьте звезды посту и начинайте бизнес на гироскутерах 2019. Верьте в себя!

Как заработать миллион на гироскутерах в 2019 году — кейс для креативных людей
5 (100%) 2 votes