Как заработать 8 марта на тюльпанах – 100 000 рублей за один день

Привет! Если бы я сказал, что сегодня расскажу, как продавать тюльпаны на 8 марта, не уверен, что такая тема очень вас заинтересовала.

Но я подойду к ней немного с другой стороны и скажу, что сегодня я беру интервью у человека, который заработал 100 штук за один только день. Согласитесь, что это звучит уже намного интереснее. Сразу возникает вопрос: блин, и как это ему удалось?

Чтобы узнать обо всем подробнее, внимательно читаем кейс.

Хотите поднять большие бабки за один только день? Я расскажу как.
Хотите поднять большие бабки за один только день? Я расскажу как.

Как все начиналось

— Давай начнем с самого начала. Каким был бизнес план?

Проще простого. Закупка оптом и продажа через соцсети, размещение объявлений. Ориентация, в основном, на цветочные рынки в других городах.

Дело в том, что когда наступает 8 марта, спрос на цветы – просто огромный. И городские магазины просто не успевают справляться с обработкой заказов из других городов. Вот за них мы и решили взяться, смело назначив высокие цены.

— Каким был стартовый капитал?

Если считать в общей сложности, то 120 тыс. руб. А если смотреть по отдельности, то:

  • 90 тыс. отдал непосредственно за цветы;
  • 10 тыс. отдал таксистам, работавшим у меня в качестве курьеров;
  • 5 тыс. досталось флористу;
  • 5 тыс. – на аренду помещения;
  • 2 тыс. ушло на рекламу.

— У кого закупал опт?

Для этого поехал в соседний крупный город, поскольку знал, что там проще найти оптовые склады с цветами. Как оказалось, практически все они сосредоточены в одном районе. Адреса посмотрел в интернете.

Выбор места для продажи на 8 марта

— По каким критериям выбирал место для продажи тюльпанов на 8 марта? Как вообще продавал?

Оплачивал рекламу в пабликах соцсетей. На эти цели в инстаграме и вконтакте ушло около 2 тыс. руб. Вид рекламы был следующим: красивая картинка и подробная информация. А вот цену не указывал – только фраза о том, что «готовы принять любые заказы: подберем классный букет, исходя из ваших финансовых возможностей!». И что еще немаловажно – бесплатная доставка.

Торговать можно и на улице – это даже сокращает некоторые расходы
Торговать можно и на улице – это даже сокращает некоторые расходы

Для рекламы использовал городские паблики. В инстаграме неплохо было бы создать собственный аккаунт, но, если честно, руки до этого не дошли.

При продаже использовал предзаказ. Также были покупки по факту, то есть заказывали люди, которые просто мимо проходили. Считаю, что место большой роли не играло. Но важно было наличие воды и прохлады в помещении.

В сущности, продажу можно было устроить прямо на улице, однако как-то не по душе мне базар.

— На каких цветах делал акцент, как наиболее ходовых? Есть ли смысл в заготовке большого ассортимента?

60% от всех заготовок составляли тюльпаны. Поэтому цены на тюльпаны 8 марта можно смело завышать.

Около 30% занимали розы. Прочие цветы не пользовались успехом (за исключением некоторых субъектов с извращенным вкусом).

Около 10% — отводилось на зелень. Плюс нужна была бумага крафт для оформления.

Подводные камни

— Что можешь сказать о подводных камнях этого бизнеса?

Назову несколько важных «фишек»:

  • Нельзя обещать доставку в какое-то определенное время. Всегда говорите приблизительно.
  • Букет не надо собирать до тех пор, пока он не будет оплачен.
  • Не надо фотографировать букет и скидывать фотографию клиенту непосредственно перед доставкой, поскольку он может захотеть переделать какие-то мелочи. А это отнимет у вас лишнее время.
  • Начинайте искать флориста за пару недель до открытия бизнеса. Мне удалось отыскать через знакомых за 10 суток до 8 марта.
  • Когда обеспечиваете доставку, узнавайте максимально точный адрес. Не забудьте взять телефонный номер.
  • Занимаясь оформлением, не жалейте денег. Затраты на него, а также доставку можно включить в стоимость цветов. Все равно это будет лучше, чем, если бы вы называли отдельные цифры в качестве доплаты.
Красивое оформление букета играет ключевую роль
Красивое оформление букета играет ключевую роль

 — Это была «серая» работа или же были какие-то договоренности с городской администрацией? Как получить разрешение на продажу цветов 8 марта?

Какие там договоренности…8 марта – это такой день, когда торгует всякий, кому не лень. Никто в такое время налоги не платит, никто их не намерен взыскивать.

— Были ли какие-нибудь способы реализации, запланированные, но не использованные тобою?

Ну, как я уже указал, можно было устроить продажу цветов на 8 марта на улице. У нас на центральном городском проспекте, например, вовсю торгуют цветами.

Выводы и планы на будущее

— Праздник прошел. Какие выводы ты из него сделал? Были ли какие-нибудь ошибки? Наметились ли впоследствии какие-то доработки для бизнес-плана?

Что ж, мой чистый заработок составил 100 тыс. руб.

Понял, что много рекламы не помешает – во всех возможных соцсетях, которые пользуются спросом. Удобно, когда делают предзаказ.

Если говорить о том, что упущено – это, прежде всего, количество заказанного товара. Надо было купить больше. Около 15 заказов (по тюльпанам) оказались упущенными вследствие того, что просто закончились цветы.

Если какие-то цветы останутся, на следующее утро распродавайте их по скидке. Затем от них уже никак не избавиться (разве что только выкинуть или оставить на гербарий).

На вопрос «Сколько цветов можно продать на 8 марта?», я бы ответил: «Сколько не лень!». Главное, действовать активнее.

— Что с планами на следующий год?

Точно начну готовиться за неделю, чтобы ничего не упустить. Ведь в этом году я активизировался поздно – только 5 марта.

Если принимать заранее предзаказы, точно будете знать, сколько нужно цветов и каких, меньше рискуете и больше получите.

Начинать готовиться ко дню распродажи желательно за 2 недели заранее
Начинать готовиться ко дню распродажи желательно за 2 недели заранее

Советы новичкам

— Что мог бы посоветовать новичкам?

Дам несколько советов:

  • Заранее берите побольше предзаказов.
  • Не экономьте на рекламе, тем более что она стоит недорого.
  • Если у вас есть собственный транспорт, то это вообще прекрасно.
  • Для рекламы делайте красивые фотоснимки букетов (в инете есть куча примеров того, как это можно сделать).
  • Оставайтесь консервативными – делайте акцент на розах и тюльпанах (это самые популярные цветы на 8 марта!). Все остальное – это уже извращение.
  • Оденьтесь с самого утра поудобнее с расчетом на то, что придется немало побегать.

Можно начать этот бизнес даже при минимальном стартовом капитале. Но следует учесть, что наибольшие сложности возникают, когда нужно договариваться с:

  • Владельцем уличного цветочного киоска;
  • Владельцем цветочного магазина;
  • Местным поставщиком.

Из перечисленных вариантов наиболее оптимальным считаю первый – проще договариваться и цены – рыночные.

Цель договоров может быть следующей: уникальные условия для предзаказов. Говоря короче: купить дешевле – продать дороже. Кроме того, при закупке товара оптом всегда есть риск того, что не все будет распродано (тем более, за один день) и, чтобы продукция не испортилась, пришлось бы заморачиваться с холодильными камерами. Это затратно и бессмысленно.

Вот почему такие риски лучше перенести на партнера. Конечно, это уменьшает прибыль, но также снижает риски потерь.

Поиск клиентов

— Что насчет клиентов? Где их можно найти?

В интернете. Конкретнее, в социальных сетях — я сосредоточился на контакте и инстаграме. Можно создать паблики, посвященные магазину цветов и заняться их раскруткой. Вот, например, https://vk.com/donnarosa31 — неплохой образец. Здесь сразу хочется заказать цветы для любимой девушки.

Пример классно оформленного паблика для продажи цветов
Пример классно оформленного паблика для продажи цветов

Если говорить о методах раскрутки, они могут быть следующими:

  • Розыгрыш призов за репосты. Лучше проводить в местных пабликах. Оплачивайте, как рекламу. Желательно, чтобы результаты этих розыгрышей были известны за несколько дней до праздника, а не именно 8 марта.
  • Можно создать не сообщество, а встречу в вк, ежедневно добавляя туда участником мужского пола.
  • Создать около пяти аккаунтов, у которых на стене будут репосты из вашего паблика. Ежедневно добавляться в друзья к представителям мужского пола из вашего города.
  • Раскручиваться в инстаграме еще проще. Нужно создать аккаунт, красиво его оформить, найти крупный городской аккаунт и настроить тулик-профит. Еще можно создать 5 дополнительных аккаунтов, настроив их на различные паблики города. И везде указывайте то, что доставка бесплатная!
  • Еще важными являются холодные звонки. В поисковиках находим компании с большим штатом, состоящим преимущественно из представительниц прекрасного пола. Готовим скрипт для продажи.

Основная идея состоит в следующем:

  • вы звоните и предлагаете доставку крупной оптовой партии;
  • оговариваете точные сроки, чтобы администрация компании поздравила каждую свою сотрудницу красивой розой.

Обзваниваем всех, кого только можно, назначаем встречи, продаем. Конечно, в этом случае могут спрашивать наличие статуса ИП, однако договориться всегда реально. Можно, например, оставить расписку или получить оплату по факту (на это влияют объемы заказа). Наконец, можно оставить определенную сумму денег в качестве страховки на случай форс-мажора.

Главное – сделать побольше звонков. Не ленитесь.

Не ленитесь звонить потенциальным клиентам!
Не ленитесь звонить потенциальным клиентам!

— Сколько можно заработать на цветах на 8 марта?

Сложно назвать точную конечную цифру. Чем активнее будете, тем больше продадите.

Назначайте встречи. Можно даже походить по офисам в бизнес центрах, по различным компаниям, чтобы договориться о заказах лично. Конечно, будет много отказов, но настойчивость приведет к положительным результатам.

Кстати, небольшие компании и магазины (там, где в штате до 10 сотрудников) обычно всегда соглашаются. Розы можно дополнить приятным презентом – чем-нибудь на подобии Раффаэло (но чтобы это не было попсой, недорого продающейся в соседнем магазине).

Стоит распечатать побольше флаеров. Затем нанимайте пару симпатичных студенток и ставьте их на раздачу флаеров в какое-нибудь проходимое место. За пару дней до праздника. Причем раздавать листовки нужно мужчинам, возраст которых старше 18, но не старше 40.

Сам флаер может выглядеть так: всюду на листе фотографии красивых красных роз. В центре – находится прайс с ценами. Наиболее актуальные предложения выделяете жирным шрифтом. Снизу покрупнее указываете: «Доставка цветов на 8 марта – бесплатная». А потом – несколько мобильных номеров. Ничего другого указывать не надо: лишняя информация только помешает.

Этот пункт не является слишком затратным: максимум на него уйдет до 2 тыс руб: 1000 на листовки, и 1000 — девчонкам. Можно вообще сэкономить и попросить это сделать свою девушку. Почему бы и нет? Хватит пары часов работы.

Сделайте уникальное предложение, и ваш товар будет нарасхват
Сделайте уникальное предложение, и ваш товар будет нарасхват

Уникальное торговое предложение

В общем, как вы поняли: одна из главных вещей в торговле цветами на 8 марта – это уникальное торговое предложение, которое предполагает:

  • Бесплатную доставку;
  • Наличие обертки или банта для каждой розы.
  • Возможность составления комбинированных букетов, например, в форме сердца.

Это, собственно говоря, и есть то, что нужно знать тем, кто хочет заработать на цветах 8 марта и всего за один праздничный день поднять 100тыс.руб. Анализируйте свои возможности и действуйте, ведь под лежащий камень, сами знаете, вода не потечет.

Как заработать 8 марта на тюльпанах – 100 000 рублей за один день
5 (100%) 1 vote