Как я заработал 270 тысяч рублей на детских игрушках к Новому году

Ближе к декабрю народ начинает интересоваться возможностью заработка в праздничные дни. Год назад бизнес на детских игрушках принес мне 270 тысяч рублей чистыми. Делюсь отличным кейсом с небольшими вложениями.

Как родилась идея зарабатывать на игрушках

С другом Пашей в конце 2017 устроили мозговой штурм на тему, где добыть денег. Рассматривали партнерские программы по арбитражу трафика, как вебмастеры, и бизнес идеи к новому году:

  • сдача новогодних костюмов в аренду;
  • выезд Деда Мороза и Снегурочки с поздравлениями;
  • наборы сладостей в праздничной упаковке;
  • именные диски с обращением от сказочных героев.

Я плохо понимал алгоритм продажи трафика и вариант с арбитражем не заинтересовал меня. Павел долго не сдавался, подкидывая новые идеи для лендингов. Среди проектов была продажа детских игрушек как бизнес. Прикинул, а почему бы не открыть точку с игрушками в Торговом центре неподалеку.

Родители с детьми часто подходят к витринам с игрушками
Родители с детьми часто подходят к витринам с игрушками

За семь лет до описываемых событий я работал продавцом и представление о торговле имел. Предновогодняя продажа радиоуправляемых игрушек шла бойко, 2 последних декабрьских дня не было времени даже на обед. С администрацией ТЦ контакт с тех пор налажен и это стало еще одним плюсом во время принятия решения о способе зарабатывания денег.

С чего начался бизнес на продаже детских игрушек

Первым делом с Пашей отправились в Торговый центр, где один из администраторов узнал меня. Он предложил отправить ему на почту ответы на вопросы:

  • на какую площадь торгового места мы рассчитываем;
  • что собираемся продавать;
  • как будет выглядеть торговая точка.

На тот момент четкого понимания, чего мы хотим, не было. Снова совещались с партнером, как заработать в Новый год. Определились с ассортиментом товара, выбрали дизайн стойки и отправили письмо. Администратор узнал о намерениях торговать игрушками и пошел на попятную. В ТЦ арендует отдел франшиза Дочки-Сыночки на условиях монополиста.

На подарки детям взрослые денег не жалеют
На подарки детям взрослые денег не жалеют

Объяснив, что наши игрушки не продаются в Дочках-Сыночках, показали каталог с ассортиментом и убедили в выгодном сотрудничестве. “Сколько вы можете платить?” пришло в ответ. Мы задали встречный вопрос, что нам могут предложить под аренду.

Из доступных вариантов удалось выбрать одно из лучших мест в ТЦ. Оно расположилось между магазином с искусственными елками и елочными украшениями и отделом упаковки подарков на первом этаже. Торговое место стоило 25 тыс. за кв. метр. Сразу подписали договор и занялись стойкой.

Где брали товар для предновогодней торговли

Пока столяр делал стойку, мы подыскивали поставщиков игрушек. В интернете самый ходовой товар на Новый год предлагают многие сайты, но одни продают крупным оптом, а у других маленький выбор. Посмотрели в Контакте видео одного блогера, где он рассказывал о закупах для своего бизнеса на игрушках. Выстроив логическую цепочку на основании попавших в кадр локаций, мы узнали магазин Садовод.

Следующим утром отправились в торговый комплекс Садовод за товаром. Купили пользующиеся спросом игрушки::

  1. Magic Track 220.
  2. Magic Track 360
  3. Hover Ball.
  4. Куклы L.O.L.
  5. Finger Lings.
  6. Hatchimals.
Девочки в восторге от кукол Л.О.Л
Девочки в восторге от кукол Л.О.Л

Заодно присмотрели 2 не виденные раньше позиции в ассортимент. Заплатили за все 35 тысяч рублей. Выбирать игрушки для детей на Новый год помогала моя дочурка, которая смотрит каналы с обзорами на детском Ютубе. Кроме этого я мониторил соцсети на предмет популярных детских товаров.

Насколько выгодно продавать игрушки перед Новым годом

За неделю стойка для торговли была готова, забрали её домой и тренировались в выкладке игрушек. В середине декабря вынесли первую партию игрушек и заработали 3 тысячи в первый день. Особо не расстроились, ведь понимали — еще рано, но народ интересуется игрушками. Подходили и спрашивали, будем ли стоять до Нового года.

Продавца не нанимали, справлялись самостоятельно. Торговали по одиночке или вдвоем. До открытия ТЦ успевали смотаться за недостающим товаром на Садовод, а к концу дня планировали, как заработать в новогодние праздники больше денег.

Ближе к Новому году ежедневная выручка составляла 30-35 тысяч. Лучше всего покупали Мэйджик трэк — 220, несколько штук каждый день уходило. 31-го декабря взяли больше игрушек + несколько новых. И прогадали — посетителей было мало, поэтому под вечер пришлось отдать остатки по закупочной цене.

Давайте посчитаем финансовую выгоду. Вложили:

  • аренда — 25 000 р;
  • стойка — 3 000 р (делал знакомый, поэтому недорого вышло);
  • закупка игрушек — 35 000 р;
  • мелкие расходы — 10-12 000 р.

Итого — 75 тысяч рублей до начала торговли. Товарооборот за 2 недели составил 476 тысяч, докупали товара на 120 тысяч. Сколько удалось заработать на детских игрушках на Новый год, посчитать нетрудно — около 280 тысяч рублей чистыми. Планируем в этом году увеличить прибыль, действуя с учетом прошлых ошибок.

Перед Новым годом во многих ТЦ открываются магазины игрушек
Перед Новым годом во многих ТЦ открываются магазины игрушек

Хотите так же? Ставьте звезды кейсу и задавайте вопросы в комментариях. Уже пора действовать!

Как я заработал 270 тысяч рублей на детских игрушках к Новому году
5 (100%) 2 votes