600.000₽ на елках или как заработать на машину за 1.5 месяца без мам, пап и кредитов

Привет всем! С вами я, Илья Буренин!

Кто я?

В 2015 году, будучи желторотым юнцом, я шерстил сеть в поисках прибыльной идеи для заработка. Мне было 17 лет, а желание зарабатывать самостоятельно, иметь собственные деньги огромное.

Пошарив объявления, я понял: в канун праздников люди готовы отдавать деньги за подарки. И решил заработать на искусственных елках.

Первоначальный опыт удался, а действовал просто. Объявление о продаже выставил на Авито. За 3-4 дня получил 24 заказа. Они принесли 20 тысяч чистыми. Для первокурсника, переехавшего в Москву, — удачный старт.

Январь-октябрь 2016 тестировал офферы. Продавал безделушки: часы, клатчи и другое. За этот период понял фишки продаж товаров, изучал принципы рекламы, доставки, трафика. Они позволили зарабатывать и не тратить лишнее время.

Первые попытки продажи елок

Первое, что решил сделать, — запустить работу со СПА-сетью. Наткнулся на обязательные условия: наличие колл-центра и курьерской доставки. Я быстро загрузил скрипт, заключил договор со СПА-сетью, залил деньги и ждал.

Бизнес на искусственных елках пошел вгору. Сразу получил 30 заказов. Поскольку тогда слова апселл и кроссейл были для меня тайной за семью печатями, неделю прозванивал сам и предлагал новогодние елки. Также предлагал заказать и гирлянды — дополнительный профит.

Потом подключил колл-центр, нашел склад. Позднее понял: совершил кучу ошибок. Курьерская доставка часто подводила, колл-центр не работал и т.д. Теперь действуем с умом. Работал как физическое лицо, разрешение на торговлю елками не приобретал. Прибыль за сезон составила 150 тыс. руб. за 320 проданных изделий.

Продажа искусственных елок - отличный бизнес
Продажа искусственных елок — отличный бизнес

Опыт продаж 2018 года

Учитывая опыт предыдущих лет, стартанул с поиска надежной СПА-сети. Продажу елок через интернет наладили благодаря знакомому менеджеру по маркетингу. Новой идеей было отправлять продукцию быстрой доставкой из столицы в отдаленные области (всего охватили 20). Службу доставки оставили прежней, колл-центр — московский: нашли с помощью друзей-бизнесменов.

Настроили скрипты, интеграции CRM с курьеркой и системой сall-центра, прописали текст рекламы искусственных елок. Оставалось подключить смс-сообщения о смене статуса заказа. Проект стартовал. В столице неплохо покупали, но по регионам не густо.

Подвела и система доставки. Люди старались заказать изделия под праздник и получить их вовремя. А доставка запаздывала. Когда проанализировали ситуацию, поняли: продажи по регионам надо останавливать. Потеряли в результате 200 тысяч. Товар через пару недель прибывал на склад, а деньги, выплаченные СПА-сети, курьерке, колл-центру не возвращались.

Пришлось резко сменить службу доставки: прежняя подвела. Когда прозванивали по регионам, выяснялись непонятные случаи. Так, в crm указан перенос заказа на следующий день. А клиент по телефону говорит: курьер не выходит на связь и не является. В ходе сезона продали 1500 елок и заработали 600 тысяч. Их я потратил на машину.

Искусственные елки купили мне машину
Искусственные елки купили мне машину

Что делаю в этом году?

Решил продавать оптом по РФ. Подключил курьерку, колл-центр, нашел склад. Точечно охватил области, сделал группы в инстаграмме и Контакте для продажи в розницу, задействовал фейсбук, хочу выжать бабок из темы максимально.

Теперь везем первую партию на склад и готовы распространять продукцию по России. Хочется в сезон выйти на миллион, иначе зачем нужно было столько усилий и пройденный путь?

Продажа искусственных елок на новый год – бизнес прибыльный, но действуйте по правилу: семь раз отмерь – один отрежь. Подробнее так:

  1. Найдите качественного оптовика. Как его определить? Если вам подробно и не спеша отвечают на все вопросы, демонстрируют фото упаковки, моделей, с таким поставщиком можно работать. Опасайтесь перекупщиков, перепродающих китайскую чушь. Искусственные елки оптом от производителя – лучший вариант.
  2. Делайте хорошие фотки товара. Они должны вызывать желание купить, а не отпугивать.
  3. Проверяйте качество. Возьмите и соберите любую елку. Как? Получилось?
  4. Учитесь постоянно, читайте о СПА-сетях, офферах, заголовках и т.д. Полученную информацию всегда можно претворить в жизнь. Изучайте внимательно документы партнеров, если заключаете договор.
  5. Найдите способ отчитываться перед самим собой. Пиши посты в группу, докладывайте проверенному человеку, ведите блог и т.д.
  6. Ставьте реальные цели и задачи, тогда будет к чему стремиться. Идеально, если имеете бизнес план продажи елок. Действуйте строго по пунктам, но будьте мобильными.
  7. Решили начать? Приступайте сейчас. Такой бизнес как глоток воды в пустыне: всегда выручает.

Не бойтесь устраивать допродажи со скидкой. Остались елки? Закиньте объявление после Нового года. Иногда покупают впрок, выжидая, когда товар подешевеет.

Остался товар? Продавайте со скидкой!
Остался товар? Продавайте со скидкой!

Как продавать елки?

Сделаю подарок: напишу, как сделать 15-20 тысяч на Авито и Юле.

Шаг первый

Первое, что нужно — знать, как правильно выбрать искусственную елку. Требуется качественный поставщик. В Москве закупайте в Садоводе. Это рабочий вариант, но всегда проверяй качество.

У жителей регионов есть выбор среди множества поставщиков. Но открою секрет: закупаются последние в Садоводе или в ТЦ Москва. Здесь искусственная сосна самая дешевая. Плюс наваривают 10%. Зачем переплачивать, не зная, что приобретаешь? Покупать у посредников – брать кота в мешке. Требуется предоплата 100%, заказ идет от 20-30 тысяч.

А дальше интереснее. Качество производства проверить не можешь, пока не получишь товар. Сколько будет ехать заказ, неизвестно. Отправляют их дешевыми транспортными компаниями, работающими с перебоями. А когда открываешь коробку и понимаешь, что елка стремная, наступает шок: еще 40-50 коробок таких «произведений» валяется по дому.

Некоторые выбирают товары на Новый год по цвету упаковки. Но это ерунда. Мы за годы работы перевидали разные коробки: красные, желтые, зеленые. Они лишь указывали на производителя. После многих проб остановились на красных: нашли хорошее качество.

Поставщик найден: переходим к следующему шагу.

Шаг второй

Заходите на Авито или Юлу и закидываете объявления. Юла работает лучше. Все просто:

  1. Находите классные фотки в гугле, обрезаете и делаете уникальными в paint.
  2. Пишите продающие тексты. Можете сочинить сами или взять лучшую рекламу искусственных елок и списать оттуда. Рекомендую еще поучиться копирайтингу и правилам составления продажных текстов.
  3. Даете объявление, смотрите количество просмотров. Объяву с большим количеством выделяем в избранные.
  4. Делаем из него турбо объявление.

Повторяйте на всех площадках.

Вперед на Авито и другие площадки!
Вперед на Авито и другие площадки!

Шаг третий

Если умеете настраивать рекламу на платных платформах, сделайте это. Качественную рекламу, особенно в городах с количеством жителей менее 1 млн., трудно найти. Даете классный текст и качаете трафик. С соц. сетей идет по 20-30 заказов в день.

На таргетах в инстаграмме делают 15-30 заказов в сутки, проверено. Бюджет – 3 тысячи. Из испытанных площадок — РСЯ, таргет inst, таргет vk.

Запускайте рекламу до того, как товар прибудет в ваш город. Сколько можно заработать на продаже искусственных елок, зависит от предприимчивости продавца. Мы, например, выстроили живую очередь покупателей до того, как елки приехали. А потом просто развезли их покупателям.

Если задают вопросы, отвечайте грамотно, не боясь: «Елочки едут, заказов много, не успеваем. Ожидаем рост цен. Если хотите, закрепим за вами индивидуальную скидку?». Работает безотказно. Покупатель дает согласие и берет вдобавок твой адрес.

Не перегибайте палку

Не врите клиентам напрямую, не думайте, что они лохи. Если у вас явно не ладится, признайтесь покупателям и не берите заказы. Уважайте людей.

Главное – качественное обслуживание. Мы для интереса прозвонили конкурентов, и оказалось: 70% из них не умеют общаться с покупателями. Порой просто посылают.

Проработайте вопросы, которые часто задают клиенты. Люди уважают тех, кто шарит в своем деле. Когда задают вопрос: «Как собрать?», а в ответ вы только мычите, доверие подорвано.

Не знаете ответа на вопрос - говорите правду!
Не знаете ответа на вопрос — говорите правду!

Организуйте классный сервис. Найдите студента с машиной, сделайте доставку на дом. Безотказно действуют подарки: они спасут даже неумелое «производство». Представьте, что какому-то работяге доставляют елку на дом и вручают бесплатно гирлянду. Он будет счастлив!

Бизнес всегда связан с риском. Не бойтесь, будьте уверены в своих силах!

600.000₽ на елках или как заработать на машину за 1.5 месяца без мам, пап и кредитов
5 (100%) 1 vote