250 000 рублей на PUMA — самое подробное интервью с владельцем магазина кроссовок

Привет всем! Сегодня мы познакомимся с Мелисом Ким, и расскажем вам, как зарабатывать на кроссовках. Поехали!

Как все начиналось

— Расскажи о себе, и о своем опыте в бизнесе

Мой самый быстрый по прибыли проект – реализация кроссовок. Раньше одновременно запускал по 10 проектов, но ни один из них не стал таким прибыльным, как текущий. Более того, без партнерства я бы не смог получать нормальные деньги.

Так, я завершил свои прошлые проекты. Смог заработать за май 110 тысяч, и еще 70 тысяч за июнь. Под конец июня запустил свой онлайн-магазин за 50 000. И все это я реализовал после того, как прочел кейс Андрея Ким, который описывал бизнес на кроссовках из Китая.

Я изучил кейс «от корки до корки», понял, как все это работает изнутри, и начал реализовывать свою идею.

— Какие сложности были у тебя в этом бизнесе?

Могу выделить две самые масштабные:

  1. Вложения (закупки). Часто случалось так, что поставщики меня подводили. Из-за низкого качества продукции сливалось по 3-4 заказа ежедневно;
  2. Заказчики, которые отказывались продолжать сотрудничество из-за того, что в день нам отказывало 2-3 клиента.

Поставщики, каналы продаж

— Расскажешь, где найти хороших поставщиков?

За все время посотрудничал с многими оптовиками. Одни слали «лесом», другие приглашали на кофе. Тут все зависит от вашего таланта вести переговоры, и умения находить правильные точки соприкосновения.

Ссылок не дам. Но, могу дать номера их павильонов на Садоводе в Москве: 3-37, 2-87 и 3-46.

— Какие каналы помогали продавать кроссовки через интернет? Какие из них были наиболее эффективными?

Мы использовали:

  • Инстаграм. Там я пробовал что-то делать порядка двух недель. Но, потом попросту забросил, так как конкуренция просто бешенная, и у нас были проблемы с текстами и фото, ведь продавалась лишь одна модель;
  • Инстаграмм (через таргетинговую рекламу). Витрина с товаром принесла просмотры, но заказов не было вообще. Забили на Инсту, ведь основным нашим каналом продаж был Директ;
  • Авито. Всего пара-тройка продаж. Объявления часто банили, и тратилась масса времени на восстановление карточек. Поэтому, также забили на этот канал;
  • Директ. Выручка тут большая, хотя и покупатели обходятся дорого. Все просто – пополнил счет в ЛК, и жди продаж. Проблем с настройкой вообще нет. Вот где продать кроссовки в интернете.
Все средства продажи кроссовок хороши. Надо пробовать!
Все средства продажи кроссовок хороши. Надо пробовать!

Директ, интернет-магазин

— Директ был настроен только по Москве?

Да, только по МСК и московской области.

— Знаю, что конкуренция там просто зашкаливает. Цена клика, походу, просто бешенная была?

Как только мы начали реализовать самые продаваемые модели кроссовок, то конкуренции не было вообще. То есть, мы тогда попали в цель. Один клиент «стоил» в среднем 350 рублей (если не учитывать оплату труда директолога, которому мы отдавали по 30% из чистого дохода).

— Можешь дать ссылку на свой старый (уже неактуальный) сайт, и выделить пару моментом касаемо его создания, концепции и т.д.?

Вот наш старый портал krossy.msk.ru. Как вели себя покупатели – я даже не знаю. Дело в том, что мы даже не следили за ними. Просто делали. Без аналитики.

— Почему ты решил продавать всего одну модель кроссовок?

После запуска рекламы в Инсте, конкретно эту модель заказывали пару раз. Она лимитированная, и сегодня уже не производится. Вот мы и решили воспользоваться моментом, и брали максимально похожие реплики.

Боле того, многие даже сами были готовы взять поделку, но в качественном исполнении. Плюс мы всегда говорили, что это не оригинал, а копия.

Тонкости продаж

— Сколько процентов накручивали?

Половину. Так, покупали товар по 2 500 рублей, а продавали по 4 990.

Все нюансы по продажам
Все нюансы по продажам

— А продавали как – наложенным платежом или брали предоплату?

Перед тем, как зарабатывать на кроссовках, мы решили разработать такую схему оплаты:

  • С покупателями. Брали деньги только после доставки товара;
  • С покупателями из других городов (такой был лишь один) по предоплате в 100%;
  • С оптовиками. Тут подробнее расскажу:

Поначалу просто покупали несколько пар кроссовок. Если реализовать их не поучалось – совершали обмен. Как только нашли несколько поставщиков, которым можно доверять, начали брать товар под реализацию. То есть, мы просто брали обувку, и запускали продажи. Удавалось – платили оптовикам. Нет – возвращали на склад.

— Ваш магазин кто-то пробовал раскрутить в соцсетях? Если да, то был ли результат?

Мы решили, что интернет магазин кроссовок – бизнес отдельный. Ни группы, ни паблики мы не делали. Не видели смысла, так как Вконтакте попросту не пропускает такие товары (без лицензий и разрешений, копии).

— Когда были пики продаж, сколько пар обуви вы продавали в день? И что, по-твоему, на это повлияло?

Максимум – это 8 проданных кроссовок в день. Получили целых 45 000 рублей. Помню, мы тогда чуть ли не прыгали от счастья.

Но, случались и совсем противоположные ситуации. Например, было 8 отправлений, и ни одной продажи. Так мы уходили в минус на 2-3 тысячи рублей, и это только из-за курьерской доставки. Печально было – не то слово.

Поэтому, тут так – раз на раз не приходится. Мы ничего особенного никогда не делали – просто продавали. И случались как темные, так и светлые дни. Случалось, что все заявки закрывались, а бывало – что ни одной.

Мы ничего не анализировали, и не пытались понять, как продавать кроссовки в интернете еще эффективнее и дороже.

Магазину кроссовок надо уделять много внимания
Магазину кроссовок надо уделять много внимания

— Почему решили уйти из этого бизнеса?

Просто надоело. Банально, но честно. И вот почему:

  1. Лица продавцов на Садоводе уже начали мне сниться. Противно смотреть в лица, которые тебя посылают, так как ты не смог продать их товар;
  2. Отсутствие потенциала. Кроссовки-подделки. Ширпотреб. Где тут просматривается дорога вверх?
  3. Открыть интернет магазин кроссовок, и сделать на нем масштабный бизнес просто нереально.

Для продвинутых

— Поделишься полезными советами для новичков?

Конечно. Вот несколько «слов-напутствий»:

  • Общаясь с поставщиками, выбирайте не тех, у кого дороже, а тех, кто относится к вам более человечно;
  • Поставщики кроссовок реплик-брендов оптом продают товар охотнее, и редко отдают под реализацию (это нам не выгодно). Поэтому старайтесь заводить доверительные знакомства;
  • Всегда доводите все до ума. Делаете сайт или паблик – продумайте все, и не бросайте на полпути;
  • Думайте о клиенте. Составьте портрет ЦА (целевой аудитории), и попробуйте своим товаром решить ее проблемы;
  • Не бойтесь вкладывать деньги, и терять их. А потери будут – можете сне поверить.

Следуйте этой простой схеме, и у вас тоже получится зарабатывать приличные деньги. А если есть вопросы – пишите их внизу, я постараюсь ответить на все.

250 000 рублей на PUMA — самое подробное интервью с владельцем магазина кроссовок
5 (100%) 1 vote